碧桂园，科技创新与管理哲学齐发

在财富500强排行榜上，碧桂园收获了“全球第一房企”的称号，仿佛站在“无人之境”。近期中期的成绩单里，面对充满不确定性的大环境，它依然财务稳健，底气十足。?

从碧桂园的发展之路我们可以看到，这一代企业家所具有的血性和洞见常常能超乎我们的想象，除了艰苦勤勉、敢打敢拼，还能积极拥抱科技，勇于创造。在诸如淘宝卖房，直播购房，抑或是建筑机器人、餐饮机器人的研发，这些没有历史的镜子可供参照的领域里，它也仿佛站在“无人之境”，走向了前所未有的时代宽度。

在房地产市场整体调控思路不变的情况下，行业的整体盈利空间逐渐减小。但碧桂园依然坚持不断强化资金筹措与运营管理能力，延续了稳定的业绩。

2020年上半年，碧桂园实现总收入约为人民币1849.6亿元，毛利约为人民币448.9亿元，净利润约为人民币219.3亿元。截至6月30日，共实现权益合同销售回款额约人民币2509.3亿元，权益回款率高达94%，连续五年高于90%。

截至2，碧桂园录得不含增值税的已售未结收入7808亿元。由于房地产行业预售制的特殊性，尽管物业在出售时已经产生销售额，但必须要等到完成竣工验收、向购房者交付物业之后，已售未结转收入才能在财务报表中成为确认收入。

上半年碧桂园已售未结收入处于行业领先水平，这在很大程度上锁定了公司今年乃至未来两三年内业绩提升空间。值得注意的是，公司宣布派发中期股息每股人民币20.55分，半年派息总额占核心净利润总额的31%，以实际行动回馈投资者。?

实实在在的业绩不仅带来了丰厚的派息，更是给房企的发展新思维来增添了有力的支撑。疫情前后，碧桂园试图颠覆这个强线下属性的行业。在今年5月5日晚，碧桂园尝试了首次购房直播，请来汪涵和大张伟两个国民度非常高的明星进行直播导流。

直播中，碧桂园颇具互联网思维，连线29个区域，派发5.5抵5万5的购房券，给房源、车位、商铺低价折扣，只要参与直播就发红包，还可以抽奖礼包。在直播期间签下的房子，可以在六个月内无理由退房。空前让利和直播环节的精心设计，带给了购房者更多专业体验。

数据显示，这场直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万，直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。直播中，不仅交易了房产，还传递了碧桂园的居住文化和企业故事，可谓一次优秀的传统行业互联网化营销案例。?

以一家头部房企的成功直播为样本，线上销售模式显露了其强大的生命力。目前，碧桂园的营销信息化发展已经获得了大的突破，拥有“碧桂园凤凰云”小程序。此后，碧桂园也率先进驻了淘宝天猫旗舰店，更积极地探索和拥抱互联网。?

从长远来看，这是以往线下销售模式远远无法企及的效率。在新基建以及智能化发展大潮的倒逼下，互联网卖房将会成为房地产营销服务升级的重要手段，并且未来房地产的竞争格局将持续分化。?

正如线上火爆的直播现象，碧桂园的销售情况也佐证了其全国布局的前瞻性。三四线城市具有一定的比较优势，除疫情影响较为严重的2月份外，其他月份都实现同比增长。数据显示，三四线城市销售额自3月起平均每月同比上升11%，明显优于一二线城市单月销售同比变化水平，反弹更明显。