做爆款是门哲学，名创优品持续“开挂”的秘诀(2)

这种打法正是名创优品一直坚持的“便宜不能以牺牲质量为代价”。它将奢侈品的炫耀性消费转变为追求性价比的快消品。以上是其大牌逆势思维的一种供应链创新。

其实，“一分价钱一分货”的认知仍然是消费者心中最根深蒂固的购物理念。奢侈品和大品牌都有自己的消费群体，很多人愿意体验低价产品。名创优品所洞察和捕捉到的，恰恰是奢侈品与平价之间的微妙相似，它面对的用户是普通大众。

加法容易减法难，大牌等于你不知道的东西

“大牌等于”让名创优品达到了“出圈”的一定维度，但这其实是其爆炸性思维的体现。长期以来，名创优品坚持打造爆款产品，甚至没有在所有产品上发力。

这个很精明，来之不易。

作为以产品为导向的新零售品牌，名创优品为全球消费者提供家居、电子电器、纺织品、箱包配饰、美容工具、玩具系列、彩妆、护肤、日用品等超过零食、香水、文具、礼品等11个品类8000个核心SKU。

在产品选择上，也基本以日常刚需产品为主，从根本上保证了消费者的高频消费。广泛的品类也让名创优品实现了高毛利和高利润率的合理比例，主要用于排水的营业额产品和低利润产品。这种方法通常扩展到行业中的精益管理。

民创优品的眼线笔一年能卖1亿支，是其爆款风格的典型代表。

早期，名创优品的研究发现，市场上80%以上的化妆品品牌专注于面霜、眼影、口红、面膜等高利润产品，而眼线笔则相对被忽视。但实际上，眼线笔本身的快速消费、频繁回购、高倍增率，值得深入挖掘。所以眼线笔一直是名创优品的主打产品，它所在的化妆品专柜几乎都是一进店就能看到的地方。

时至今日，名创优品的眼线笔依然是其高知名度的代表产品。除了10元一张的无比低廉的价格外，其“好甚至惊喜”的体验也是热卖的原因之一。

无论是被评为“大牌替代品”的香水，还是因性价比成为热门产品的眼线笔，都不难发现一个重要原因对于名创优品的成功来说，它抓住了消费者最需要的关键功能。在“还行”的功能甚至小惊喜的基础上，名创优品的价格比大多数品牌更具优势。

与行业顶级供应商达成合作，通过规模效应降低采购成本，紧跟市场热点开发新产品，按需设置生产，切断分销渠道，最大限度发挥直销优势工厂接入终端…… 名创优品用一套从上游到下游的全链条创新，打造坚不可摧的供应链护城河。

以极致的性价比，名创优品已经征服了全球消费者。经过8年的快速扩张，名创优品已成为唯一一个在全球90多个国家和地区开设4500多家门店的“现象级”零售品牌。而这一套不断迭代，趋于完善、稳定、成熟的供应链体系，造就了名创优品最牢不可破的核心竞争力。

文章来源：《哲学研究》 网址: http://www.zxyjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0624/943.html